Giuseppe Giampa — CEO · General Manager

Profil

Umsatzmacher. Sanierer. Macher.

Ich fange nicht mit Folien an. Ich fange mit Zuhören an. Mit Jahresberichten, die niemand mehr liest. Mit Fragen, die niemand mehr stellt. Wenn ich weiss, wo der Hebel liegt, handle ich. Nicht früher.

Ich suche eine CEO-, GM- oder COO-Position in einem KMU, Familienunternehmen oder PE-geführten Unternehmen in der Deutschschweiz. Kantone ZH, ZG, SZ oder LU.

Verhandlungssicher in 5 Sprachen

DE IT EN FR ES PT & BS verstehe ich fliessend

Ich verstehe, was am Tisch gesagt wird. Auch das, was nicht für mich gedacht ist.

Polyglot der Ebenen.

Ich spreche die Sprache des Monteurs. Und die des CFO. EFZ-Elektromonteur bis EMEA Regional Leader. Jede Stufe selbst gelebt. Das kann man nicht lernen. Das ist man.

7 → 35%

Vertragsmarge

Preismodell neu gesetzt
und durchgesetzt

€30M

P&L Verantwortung

Volle Eigentümerschaft
8 Länder EMEA

85+

FTE geführt

Alle KPIs grün
am letzten Tag

EBITDA-Entwicklung — 18 Monate Turnaround

-4,8% Ausgangslage

+13,7% Ergebnis

18 Monate · Vollständige Transformation

Stärken

Was mich auszeichnet.

Fünf Fähigkeiten, die ich in jeder Rolle einbringe. Jede davon ist durch konkrete Resultate belegt.

Umsatz ohne Preisdisziplin ist Beschäftigung. Ich habe gelernt, dass die meisten Unternehmen nicht zu wenig verkaufen. Sie geben zu viel umsonst ab. Ich ändere das. Mit einem Preismodell das ich selbst kalkuliere, einer Kundenstrategie die ich persönlich führe und einem Verständnis dafür, wann man standhält und wann man nachgibt.

Grösstes Telekommunikationsunternehmen der Schweiz als Key Account, 8 Jahre gehalten und ausgebaut
CHF 3,5M Wachstumspipeline aus 392 Kunden, CHF 100k Budget
Grossauftrag mit 45% Marge gegen günstige Mitbewerber gewonnen
EMEA-Tendergewinne in 3 Ländern. Vollverantwortung RFP bis Abschluss.

Die meisten Preismodelle entstehen historisch. Niemand hat sie hinterfragt. Ich tue es. Ich baue Kalkulationsmodelle von Grund auf, definiere einen Marginboden und setze ihn durch. Nicht mit Druck, sondern mit Argumenten. Weil ich weiss, was jede Leistung wirklich kostet.

Vertragsmargen von 7% auf 35% entwickelt
Strategic Opportunity Fund: Service-Mehrleistung in Markteintrittspreise reinvestiert
+12% Umsatzwachstum durch Portfolioneuausrichtung
Preismodell eigenständig kalkuliert, verhandelt und durchgesetzt

Ich restrukturiere nicht, bevor ich verstanden habe. Die Diagnose kommt vor der Therapie. Ich lese drei Jahresberichte bevor ich einen Satz schreibe. Ich weiss wo das Geld bleibt, bevor wir uns das erste Mal treffen. Auf dem Shopfloor, im Kundengespräch, im Reporting: Ich sehe den Unterschied zwischen dem, was die Zahlen sagen, und dem, was wirklich passiert. Erst dann handle ich.

EBITDA-Turnaround in 18 Monaten: -4,8% auf +13,7%
+25% Effizienzsteigerung in 3 Monaten, kein Zusatzbudget
Kostenstruktur systematisch umgebaut
Keine Umstrukturierung vor vollständiger Diagnose

Ein Board will keine operativen Details. Ein Techniker will keine Strategiefolien. Ich weiss, was wann gefragt ist. Nach oben spreche ich in Ergebnissen, Risiken und Prioritäten. Nach unten in Klarheit, Konsequenz und Respekt. Ich habe beide Welten selbst erlebt. Das schafft Vertrauen auf allen Ebenen.

Einheitliches Reporting-Framework über 8 Länder
Echtzeit-Sichtbarkeit für Eigentümer und Board
Strategischen Lieferanten zum Lifecycle-Partner repositioniert
Preferred-Supplier-Status EMEA erreicht

Ein Team übernimmt die Haltung seiner Führung. Wenn die Führung klar ist, wird das Team klar. Ich setze hohe Massstäbe, aber ich erkläre warum. Ich beurteile früh und ehrlich. Und ich stelle sicher, dass jeder Mitarbeitende am letzten Tag meiner Zeit besser ist als am ersten.

85+ FTE geführt, alle KPIs grün am letzten Tag
Serviceabteilung von Null aufgebaut. Rentabel in 18 Monaten.
Leistungskultur durch Struktur, nicht Druck
Plan B, C und D immer vorbereitet

Fallstudie

Aus der Praxis. Dokumentiert.

Zahlen ohne Kontext überzeugen niemanden. Hier ist, was hinter den Zahlen steckt.

Industriedienstleistungen · KMU · General Manager

Anonymisierte Fallstudie

01

Die Ausgangslage

Das Unternehmen machte Umsatz. Aber es verlor dabei Geld. Die Preise waren historisch gewachsen, nie strategisch gesetzt. Kernkunden drohten abzuwandern. Die internen Prozesse waren nicht skalierbar. Niemand wusste wirklich, wo das Geld blieb.

02

Der erste entscheidende Griff

Ich habe nicht restrukturiert. Ich habe zuerst zugehört — Kunden, Techniker, Zahlen. In 30 Tagen wusste ich, wo die drei grössten Wertzerstörer lagen. Der erste Griff war das Preismodell: komplett neu kalkuliert, mit Preisautonomie durchgesetzt. Parallel dazu habe ich die wichtigsten gefährdeten Kunden persönlich besucht und zurückgewonnen. Nicht mit Rabatten. Mit Klarheit über den Wert, den wir liefern.

03

Was daraus wurde

Die Banken waren ruhig. Die Kunden blieben. Das Team wusste, wohin die Reise geht. Aus einer verlustbringenden Service-Einheit war ein eigenständiges Profit Center geworden — mit einem Wachstumsplan für 392 weitere Kunden, einer Pipeline von CHF 3,5M und einem Grossauftrag mit 45% Marge gegen günstige Mitbewerber gewonnen.

In Zahlen

+18.5pp

EBITDA in 18 Monaten

7→35%

Vertragsmarge

CHF 3.5M

Wachstumspipeline

45%

Marge Grossauftrag

+25%

Produktivität, 3 Monate

Vorgehen

Die ersten 100 Tage.

Ich zeige das nicht, um zu imponieren. Ich zeige es, weil Struktur Vertrauen schafft. Wer weiss, wie jemand denkt, der kann ihm vertrauen. Das ist der Sinn dieser Seite.

Vom ersten Tag Verantwortung. Am letzten Tag besser als am ersten.

Tag 1–30

Zuhören

Gespräche statt Präsentationen. Team, Kunden, Zahlen. Erst wenn ich verstehe, handle ich.

Tag 30–60

Stabilisieren

Cash, Kunden, Margen zuerst. Reporting aufbauen. Keine Überraschungen mehr.

Tag 60–100

Fundament

Struktur, Preismodell, Team. Was ich aufbaue, funktioniert auch wenn ich nicht da bin.

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